06 Agosto 2019

Técnicas de Negociação e Venda| E-Learning

50 H
E-Learning

icon-task

Objectivos

  • Identificar as necessidades e as motivações do cliente.
  • Descrever o processo comunicacional na venda.
  • Aplicar as técnicas de negociação.
  • Identificar as fases do ciclo de vida de uma venda.

icon-board

Programa

O processo comunicacional na venda
    • Bases da comunicação
    • Qualidades e aptidões básicas do vendedor
    • A linguagem
    • Técnicas de expressão
    • Retórica e Persuasão
    • Escuta ativa
  • Técnicas de negociação
    • Argumentação
    • Tratamento das objeções
    • As perguntas
    • Alternativa positiva
    • Apresentação do preço
  • Técnicas de venda
    • Identificação das motivações e necessidades
    • Análise e avaliação das soluções possíveis
    • A demonstração da solução
    • A concretização

icon-task

Condições

150€


IBAN: PT50.0036.0045.9910.0300.1076.6

Nota:
Em caso de adiamento ou cancelamento do curso, o Factor H obriga-se à devolução dos valores já liquidados pelos formandos.

Em caso de desistência:
• O valor da inscrição não será reembolsado após inscrição.
• Se a desistência for comunicada até 8 dias antes de o curso iniciar, o candidato não terá de pagar o curso na totalidade, caso contrário ficará obrigado ao pagamento integral da ação.



Ficha de Pré-Inscrição

Dados Pessoais

Dados Profissionais

Habilitações

Motivo da inscrição

Comprovativo de pagamento


IBAN PT50.0036.0045.9910.0300.1076.6